岭南师院大学生创业就业孵化基地的创业团队各自讲述对市场营销的感受。
“大众创业，万众创新”已点燃一股又一股的创业热潮，当前，在跨境电子商务平台上活跃着一大批90后大学生，他们的产品卖到美国、西班牙、比利时等全球几十个国家。
选择跨境电商行业挖掘人生第一桶金，对于90后大学生而言是一条捷径，或者说是一个成本更低、技艺门槛更低的平台。越来越多的大学生正在通过跨境电商闯出一条创业新路子。
客户来自全球53个国家
庞文杰今年大四，是湛江市青年大学生电子商务创业就业孵化基地岭南师范学院校园ceo。完成一天的学习任务之后，他开始上跨境电商平台处理当天的订单。从大二开始，创业这个想法已在他心里扎根。
2014年10月，庞文杰入驻市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，经过两个月的培训，12月的一天深夜12点多，他收获了境外第一张单。“那是来自巴西的订单信息，我成功卖出了一块手表，在跨境电商平台上有了第一笔收入，当时心情特别激动。”尽管是深夜，但他按捺不住兴奋，马上打电话告诉培训导师，分享喜悦。庞文杰说，因为以前曾利用业余时间做过实体销售、活动策划和推广，现在通过互联网成功交易，让他对走创业之路更有动力。
通过互联网，他已经把产品销售到比利时、美国等53个国家去了，“手表比较受青睐，指甲油也挺畅销的，一个能卖二三十块钱。每天都会收到10份左右的订单，每个月有2000—4000元的收入。”
现在，他基本上不用家里给生活费，还可以补贴家里，经常买点小礼物送给父母。“在目前的形势下，跨境电商很有发展前景，我之前做实体销售，发现还是有一些局限性的，需要资金周转、店租等，而现在完全没有这种资金压力，门槛比较低。”
庞文杰告诉记者，目前他已有一支自己的创业团队，希望带领这支团队一起拼搏，一方面带领团队搞策划，一方面搞跨境电商。他正在探索一条创新的路子，希望通过线上线下互动，把服务、广告、活动策划等业务和互联网结合起来，线上推广，线下销售、广告、服务，把自己的一些创业项目发展起来。
庞文杰也坦言，创业之路并非一帆风顺，“很多创业团队都在大浪淘沙中以失败告终，这是无可避免的，毕竟大学生在资金、人脉、技能、管理技巧等方面还是有所欠缺的。”他建议想创业的大学生在真正开始创业之前，要多学点东西，平时也看一些营销书籍，或者在孵化基地学习一些系统的知识。
只有创新，才能创业成功
正在岭师读大二的李志慧，怀揣着创业梦想，从国内的电商平台转战跨境电商。
手表、手机壳、动漫、西装袖扣、游戏配件、汽车配件等都是他喜欢卖的“宝贝”，他说，卖产品，关键在于自己对产品的了解程度有多少、感不感兴趣，才能卖得好。当然，光靠兴趣支撑是不够的，他平时更加倚重平台上大数据的指导，对平台产品的销售状况和走势进行分析。
“客户要什么我们就卖什么，什么产品卖得好，我们能不能找到这种产品，价格是否有优势，以此来吸引客户。同时，我们还要分析客户来自哪些国家，然后在产品的描述和标识上，有针对性地写上那个国家的语言，尽我们最大的努力给客户最好的服务，快速提升店铺的好评率和信誉度。”
尽管对创业有着浓厚的兴趣，但李志慧还是将学业放在第一位，做到学业创业相互促进。现在他与客户交流都用英语，英语水平提高得很快，手表行业的词汇基本都懂。“虽然很累，但是很充实。”李志慧说。
对于“大众创业，万众创新”，李志慧认为，现在大学生毕业就业形势严峻，而越来越多的大学生出来创业，对积极解决就业问题有很大的推动作用。李志慧坦言：“创业是很艰难的，最后成功的不多。我认为，只有创新了，才能创业成功。即使不在电商这条路上走下去，我也会走其他的创业路子。以后也可能会考虑先就业、后创业，创业是最终的结果，我要先积累经验、资本、人脉、阅历，才能更好地创业。”
打造大学生就业创业“湛江模式”
“过去的传统自主创业模式对于大学生而言难度极高，现在，电子商务已经成为商业最重要的形态之一，‘大学生创业与地区经济发展、产业转型升级相结合’的新运营模式的应用，将会为湛江甚至更大地域范围内的经济打开新局面。”市青年大学生电子商务创业就业孵化基地相关负责人说。
据了解，近年来，湛江市积极整合资源、加大投入，出台创业扶持政策，多渠道、多形式扶持大学生创业，提高大学生创业成功率，并欲打造大学生就业创业工作“湛江模式”。目前，全市共有6个孵化基地。9月8日，湛江市开展了第一批网商运营专项能力考试，共16人通过考试。市人社部门正在积极研究推动相关政策的出台。
为提高“互联网 ”时代创业能力，加快形成高层次创业创新人才集聚机制，进一步优化创业环境，不断提升电商人才培训的服务质量，我市还开展了湛江“网商运营”政府资助免费培训任务，接收全市所有有意向的企业和个人免费参加培训。
记者了解到，位于岭南师范学院的市青年大学生电子商务创业就业孵化基地，目前已接受入驻孵化对象820余人，主要面向大三和大四的学生，为即将毕业的大四学生提供电子商务培训，拓宽就业渠道，增强就业技能。目前，孵化基地已经有部分大四毕业生走出孵化基地找到了跨境电商相关的工作。
该孵化基地还将湛江地区的农产品、海鲜等有鲜明地域优势的产品导入到大学生创业实践中，帮助大学生创业者优化跨境电商平台的产品供应链，让大学生创业者直接面对海外客户。
“首先我们与具有湛江特色的产品供应商进行洽谈，例如菠萝制品和海鲜产品的生产及供应。在获得供应商的合作意向之后，我们会带领有意向销售这些产品的创业者来到产品供应商的公司和车间实地考察，在充分了解产品之后，将这些产品放到跨境电商平台上去销售。”该孵化基地相关负责人介绍道，这一举措既丰富了大学生在跨境电商平台上创业的产品供应链，同时也促进了湛江特色产品的外销，在带动创业就业的同时，拉动了地方经济的发展。
据了解，该孵化基地在让大学生真正实现零成本创业的同时，还将在创业方面为大学生创业者提供团队建设、财务管理、资本运作等方面的培训，推动大学生创业者向市场化企业家成长。同时，针对就业意向比较强烈的学生，该孵化基地也会引入实用的职前培训，为在校大学生提供职前教育与实践。