国内产能过剩现象越来越严重,几乎是已经严重过剩的状态。对此,国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化,供大于求的“买方”格局已经不可逆转。传统“买断式”代理已经不能适应市场机制,且阻碍了钢铁生产企业的持续发展。部分钢厂尤其是一线大钢厂库存包袱沉重,现金流相当紧张,经济效益滑坡,少数企业出现亏损。面对这种情况,有些钢厂开始对传统营销模式进行改革。
一、钢厂仓储前移,价格随行就市
近几年来,生产螺纹、线材的二三线钢厂将生产的钢材提前运输到某些区域市场,销售价格随当地市场,实行随行就市,由于价格贴近市场实际,又有现货,深受流通商和下游终端的欢迎,钢厂跑了销量,流通商得到了实惠,体现了风险共担,互利双赢。
二、扁平材(此文以无取向低牌号冷轧硅钢卷为例),大多数二、三线钢厂基本上不设出厂价,价格以市场为基准,在宽度上(凡非标有优惠)、包装上(简包装优惠)、批量上都有优惠,“七扣八扣”以后(敲定价格,签订合同,付款方式),然后由钢厂直供到钢厂指定仓库“门对门”服务,由于减少了中间环节,双方均得利。
三、部分主流钢厂因出厂价与市场价较长时间倒挂,订期货(远期合约)数量锐减,组织生产困难,生产出来是没有合同的,只能放在仓库内,由于数量的不断增加,仓库放不下,资金被套牢,无奈之下只能将期货当现货抛售,这种做法既加大了市场的压力,又打压了市场行情。
国内钢铁生产企业产能严重过剩,供大于求“买方”市场,加剧了同质化竞争,为了争夺市场,“台上握手,台下踢脚”,你降10元/吨,我将20元/吨,将价格拼到“刺刀见红”,卖不出去也要盲目增产,“让利不让市场”恶性竞争只能自讨苦吃。
市场经济的深化,尤其是十八届三中全会精神告诉我们,钢厂主宰市场时代已经过去了。钢厂,中间商、终端用户都是供应链上的一个环节,要体现“公开、公平、公正”,钢厂“买断式”代理改革势在必行。
(原标题:聚焦中国传统钢材市场 运营模式亟待改善)
【去哪铺】2013年10月29日济南建筑钢材价格稳中小涨,成交一般
【去哪铺】今日济南建筑钢材价格小幅向上调整,主要是受库存低位影响,商家有意抬价,不过,盘中据商户反馈,毕竟正值月底,资金压力较大,暂且阻碍了价格走高的势头,由于部分商户暗降售价,导致主流涨后成交受阻,市场实际成交价并未明显上扬。虽成交整体表现不佳,然鉴于库存支撑力度渐强,料短期内济南建筑钢材价格先稳后强。
0评论2013-10-29901
【去哪铺】分区域统计分析2013年上半年钢材产量
【去哪铺】1月~6月份,我国重点统计钢铁企业钢材流量按区域占比大小排序依次是:华东(37.6%)、华北(20.4%)、中南(17.7%)、西南(8.5%)、出口(5.4%)、西北(5.2%)、东北(5.2%)。与去年同期相比,中南和西南地区钢材流量占比增幅最大,提高了0.8个百分点;华东地区钢材流量占比降幅最大,减少了1.2个百分点。钢材流量与去年同期相比,西南地区增幅最大,增长了17.7%;东北地区增幅最小,增长了1.5%。
0评论2013-10-291049
钢铁行业是节能减排潜力最大的行业之一,在节能减排工作中也占有举足轻重的地位,加强节能减排和产业结构调整,是转变钢铁工业发展的模式与方法。同时也将提高钢铁发展的质量与经济效益。节能减排是实现钢铁产业转型升级、可持续发展的关键所在,而当前钢铁产能过剩的情况下,节能节排显得尤为重要。
0评论2013-09-26884
工业和信息化部发布的上半年钢铁行业经济运行情况显示,今年上半年,钢厂盈利水平逐月下滑,1至5月份重点大中型钢铁企业的盈利状况远不如行业总体水平,5月当月,86家重点大中型钢铁企业仅实现利润1.5亿元,连续5个月环比下滑,其中34家亏损,亏损面高达40%。
部分钢铁上市公司虽然在上半年扭亏为盈,但主要是得益于地方政府的补贴。
短期难言乐观
0评论2013-08-03677
摘要:投资银行杰富瑞(jefferies)日前在一份报告中指出,今年全球钢铁业以艰难基调开场,钢材市场供应继续超过需求,导致钢铁
0评论2013-05-23677
首先,政策层面并无大的刺激政策出台。从年初以来国务院常务会议的内容来看,政策重心在于债务风险控制、减税、完善社保体系等方面,调结构的意图比保增长意图明显。部分钢厂认为全国两会之后,应该会有一些促进经济增速提高的措施,但是到目前为止,仍然没有明显的财政和投资政策来引导,更没有货币政策来配套。而环保加码将给企业带来一定的成本压力。
其次,资金方面也缺乏相应支撑。目前我国正在花大力气整治腐败、整顿地方债,银行间债务市场以及银行贷款审计力度加大。这意味着,短期内货币政策不会有大变动,商业银行的贷款政策会更严
0评论2013-05-20510